第10章 制盐 (第1/2页)

“我家寒舍简朴，如有怠慢之处，还请先生海涵。”朱寿送走了蒋瓛，随即转身热情接待起李善长，深知对待读书人应有的礼遇。
　　
　　“无妨，不必挂怀。”李善长温和回应。
　　
　　“先生，请随我来。自从得知祖父为您安排了教席，我早已提前预备妥当。这里是特意新建的书房，暂且委屈先生在书房旁的厢房居住。”朱寿引领李善长参观府上新落成的木屋，虽看似简朴，却设施齐全，颇具匠心。
　　
　　李善长打量四周，虽无法与昔日皇家赐予的豪宅相比，但毕竟远胜过阴冷的天牢，心中颇为满意：“多谢公子费心，此地我甚感满意。”经历过生死边缘，他早已放下诸多执念。
　　
　　“您满意就好，待我安顿好门外两位叔伯的住处……”朱寿正欲告退。
　　
　　“公子留步，您就不担心他们对您的制盐秘法感兴趣？”李善长发问。他清楚，今日来访之人多为锦衣卫，门外那两人更是身份特殊。
　　
　　朱寿面带微笑：“祖父所遣之人，我自当信任。若连他们都不能倚重，另寻他人岂非更加难以安心？用人之道，贵在疑人不用，用人不疑，否则只会自寻烦恼。”
　　
　　“敢问公子，定价为何如此高昂？在下只是一介书生，深知盐价过高，普通百姓恐难承受，即便品质再优，恐亦难值五两纹银。”李善长有意试探，想看看朱寿是否真有深思熟虑。
　　
　　朱寿神情专注，娓娓道来：“先生，五两银子对有些人而言并非巨款，对另一些人则非同小可。能轻松拿出五两银子者，家中必有余财。至于贫苦百姓，连温饱尚且艰难，又怎会关注这高价盐呢？”
　　
　　“价格之设定，实为划分消费层次，而非让无力购买者享用。关键在于满足富有人群的某种心理需求，那便是面子，或曰虚荣心。试问，棉麻保暖，为何富人偏爱绫罗绸缎？五谷果腹，为何富豪不惜重金追求美食？”
　　
　　“究其原因，乃在于他们借此彰显与平民的阶层差异，正如皇上身披龙袍，百姓不可僭越。这是他们傲然立世的资本。”
　　
　　“盐亦同理，日常食用之外，更关乎生活品质与身份象征。我定价五两，已属亲民，与贡盐价位相近。仅论品质，富人购之已觉物有所值；论及面子，购此高端盐品，恰是他们展示财力、品味的良机。”
　　
　　“常言道，富贵不还乡，如锦衣夜行，无人知晓。即便是帝王将相，功成名就后亦渴望荣归故里，如陛下统一后兴建中都凤阳。遗憾的是，若能得国公大人助力推广，此盐定能热销。”
　　
　　这一席话，令李善长颇感意外。朱寿不仅从经济角度考虑问题，更深入剖析人性需求，其见解独到，令人叹服。
　　
　　“但是官府那儿盐价如何定？贡盐价格已定，就算质量相差无几，可它毕竟不是贡盐，若皇上怪罪下来，该如何是好？”李善长紧接着追问。
　　
　　“唉，说到底，这天底下还不是皇上说了算。您也知道，当今这位皇上，夸他一句雄才大略，那是客气；若说得直白些，那就是眼里没把咱老百姓当回事。”朱寿摇头苦笑。
　　
　　

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