第四十章 打工人 (第2/2页)

还未等黄文生说完，刘凌便抢先道：“莫欺少年穷！不过黄掌柜的，如今你已经年逾五旬，可不是少年了。”
　　
　　“你……”黄文生被刘凌呛的说不出话来。
　　
　　掌握了谈话的主动权之后，刘凌又说道：“好了黄掌柜的，和你开个玩笑而已。”
　　
　　“你也不要带着火气和敌意了，我今天说是来请你去当掌柜的，其实也是来和你谈合作的。”
　　
　　“相信我，这合作对你我而言，都是百利而无一害！”
　　
　　黄文生虽然依旧警觉，但同时，刘凌的话也让他清醒了过来，三十年河东三十年河西不假，但黄文生如今的年级，怕是没有三十年了，甚至十年都不一定有。
　　
　　而按着现在的局势而言，刘凌和吴祥已经成了死磕之势，而在双方死磕之前，最先死的，却必定是自己。
　　
　　所以，从绝对理性的方面来看，他必须找一方投靠来度过这一关，不然必死无疑。
　　
　　于是，他揉了揉脑袋，强迫自己从之前的愤怒之中冷醒下来。
　　
　　“好你说说究竟是怎么个合作法吧！”
　　
　　刘凌从桌子上，拿起了十枚铜钱，说道：“两种方法。”
　　
　　“第一种，我帮你开一个布铺，并让你作为我云锦牌布匹的魏县总代理。”
　　
　　“然后再给你供货，而你则只能售卖我所产的布匹，并且，每年都要有一定的销售额任务。”
　　
　　“完成任务，我可以从供货价原有的基础上给你让出一部分利润。”
　　
　　“而如果无法完成任务，我将取消你的总代理资格，交给其他人进行售卖，同时，你还要双倍赔付我帮你开布铺的前期投资。”
　　
　　听完第一个提议，黄文生立刻抓住了所有的信息点。
　　
　　那便是刘凌负责前期投资和供货，他负责销售，若是能够完成他所谓的任务，那他还会给予自己一部分奖励。
　　
　　但若是完不成，那他不仅要丢掉饭碗，而且还要赔偿之前投资的双倍资金。
　　
　　这就类似与后世的对赌协议，若是赢了，你好我好大家好，若是输了，被投资方赔的裤衩子都不剩，而投资方却仍然能够在法理上获得大股资金。
　　
　　无论如何，投资方都不会吃亏。
　　
　　当然，这也只是纸面上的，若是被投资方卷款跑路，那投资方直接就是血本无归。
　　
　　所以，正常签订对赌协议，往往要质押一定的资产，来确保风险。
　　
　　上一世，刘凌作为投资方不知签订了多少这样的合同，对此自然是驾轻就熟。
　　
　　黄文生思索片刻之后，沉声道：“那你所谓的销售任务是多少？”
　　
　　“第一个月，一千两白银！只要第一个月完成任务，那咱们便签订以年为单位的条约。”
　　
　　“具体签订的数额，一个月之后按销量来进行计算，到时候你若是不同意，我会让你和平退出，即拿着你现有的利润退出布铺的运营，重新交给我。”
　　
　　布匹是人的必需品，并且也是消耗品。
　　
　　之前吴家售卖的布匹质量太差，穿一个季度便要更换。
　　
　　吴家在成本低廉的情况下，也获得了极大的销售流水，从而赚的盆满钵满。
　　
　　但百姓们却早已对他们有了怨言。
　　
　　刘凌相信，自己的布一上市，绝对能抢占一大部分市场。
　　
　　但与此同时，目前魏县的人口，也不过十万人，按着一匹布能做五六件衣服来算的话。
　　
　　就算十万人同时都购买刘凌的新布，其总量也不过两万匹。
　　
　　零售布匹的价格，大概在三百五十文左右，折算成银两也就是七千两左右。
　　
　　这些人并不可能在一个月内全都来刘凌这买衣服，同时也要考虑一些连麻布都穿不起的穷苦之人，以及一些自己织布做衣服的人。
　　
　　所以，刘凌制定的一个月一千两的计划，是他经过深思熟虑的，既不高也不低。
　　
　　黄文生干了这么多年的布匹行业，自然也知道刘凌这一千两的数字，是相当中肯。
　　
　　但对于之后刘凌所言，他却有些不放心。
　　
　　“刘掌柜的，一个月一千两的销售额我敢保证，但是之后的合同，你也要给个章程出来。”
　　
　　“别我辛辛苦苦打下江山来，最后，又让你摘了桃子。”
　　
　　这么多年在商场上的摸爬滚打，让黄文生被坑怕了，在他看来，所有的话，都说清楚才比较好，尤其是在和强者合作的时候。
　　
　　刘凌也看出了他的顾虑，思索片刻后，他说道：“我给你制定的年销售额，不会超过一年一万五千两！这样你可以放心了吧！”
　　
　　正常来说，一般人一年都要买上三四件衣服。
　　
　　一万五千两的销售额也算是比较中肯的了，只要好好经营，薄利多销，完成任务，并不难。
　　
　　但犹豫良久之后，黄文生还是没有直接答应，而是说道：“那第二种合作方式呢？”
　　
　　刘凌会心一笑道：“这个就简单了，我开个铺子，你当掌柜的，我给你一成的份子，以及每个月二两的工钱，其他的你一概不用管！”
　　
　　和上面那个相比，这个就简单多了，说白了就是让黄文生给刘凌打工，不过除了基本工资，他还会支付一成的份子，这样一来，黄文生也算是占了一部分股份。
　　
　　算是个小东家，不管是地位还是话语权，都远比一般掌柜的要强的多。
　　
　　说实话，刘凌更希望他选择第一种合作方式，这样他的利润虽然会被压缩一部分，但却能省去很多事情，而黄文生也会极力干活。
　　
　　至于第二种，虽然短时间内或许挣得更多，但要麻烦一些，很多事情，他都要兼顾的到，现在他就已经很忙了，若是今后他的商业版图彻底展开，那他将会变得更忙。
　　
　　到时候，哪里有那么多时间一一兼顾？
　　
　　当刘凌说完他的第二种合作方式之后，却见黄文生的眼睛明显亮了一下，显然他更倾向于后一种合作方式。
　　
　　虽然吴祥也想请他去当大掌柜的，但这条老狗却绝对不可能给自己一成份子。
　　
　　并且，以吴祥的性情，自己过去了，也只能去给他当狗，才能混碗饭吃。
　　
　　除此之外，黄文生本人还对吴祥有着极深的怨念，当年他们黄家布铺倒灶便是被吴祥挤兑的。
　　
　　如今让自己去给他打工，那还不如直接杀了他来的痛快。