第八百五十七章 (第1/2页)

王立清从松江府春耕仪式后的举办的宴会里，并没有获得他期望的收获……认识更多的商界大佬，获得更多的发展机会。
　　
　　这好不容易才让友人介绍着认识汉天机械公司的松江分公司总办，结果没说两句话就被挤出来，连个名敕都没机会互换。
　　
　　这让王立清很失望。
　　
　　要知道结识并和汉天机械公司松江分公司的总办建立一定的联系，乃是他这一次来参加晚宴的主要目标。
　　
　　可惜的是，和他抱着同样打算的人太多了。
　　
　　最后没办法，他只能在会场里游走，认识一些其他人，只不过收获并不大。
　　
　　有意思的是，也有不少人来认识他……而这些人无一例外都是织布厂或有织布厂的综合纺织公司的负责人。
　　
　　他们的目的也非常的明确，那就是希望从安华纺织公司里获得新型棉纱……经过一年时间的酝酿，如今市场上对新型棉纱的优点已经非常熟悉了，同等质量下更低的成本，同时如果采用足够好的长绒棉，还能够加工出来更优质的棉纱，拉到了量产型棉纱的质量上限。
　　
　　而这些，都让市场对新型棉纱大为追捧。
　　
　　但是……如今市场上的新型棉纱数量并不多，毕竟汉天机械公司生产的新型纺纱设备，推向市场也不过一年左右的时间，机械设备总产量是非常有限的……根本无法和过去十多年来所积累的一系列采用蒸汽机为动力的纺纱设备的数量相提并论。
　　
　　设备有限，意味着新型棉纱的总产量也有限。
　　
　　因此如今市场上的棉纱，实际上绝大部分依旧是各种旧式棉纱，新型棉纱的占比不会超过百分之五。
　　
　　而且最关键的是，占据市场棉纱供应量不过百分之五的新型棉纱，其中百分之九十以上又集中在各大综合性纺织企业，如汉天纺织公司，苏秦纺织公司等，而这些大型综合纺织公司下属棉纱厂生产的新型棉纱，可不那会对外销售，都是自产自用，以加强他们的布匹以及成品纺织品的综合竞争力。
　　
　　真正能够够对大量普通织布厂以及中小型综合纺织公司供应新型棉纱的，只有少数几个类似安华纺纱厂一样的独立纺纱厂商。
　　
　　只是这些独立纺纱厂商的新型棉纱产量，加起来也只占据了总产量的百分之十左右。
　　
　　这意味着，新型棉纱在市场上，存在着严重的供不应求现象。
　　
　　而且这个现象，短时间内，甚至两三年内都无法得到缓解……
　　
　　还是那句话，汉天机械公司的新型棉纱设备产量有限……而大楚帝国的纺织行业又极其庞大，如果想要进行全面的设备升级，那么所需要的新型纺纱设备将会是一个庞大无比的数字。
　　
　　光靠汉天机械公司一家，哪怕进行持续的扩产，加班加点的进行生产，估计二十年内都无法完成……
　　
　　要知道，大楚帝国目前的大量纺纱设备，可是国内至少上百家各类纺纱设备生产厂商，经过了长达二十多年的累计生产后所达成的庞大数量。
　　
　　可不是汉天机械公司一家……
　　
　　汉天机械公司虽然也做棉纱设备，但是他们一向来只做高端棉纱设备，市场占有率顶多只有十多个百分点而已。
　　
　　这个市场占有率，说的还是年销售额……可不是指销售量。
　　
　　如果是指销售量的话，那么撑死了也就七八个百分点。
　　
　　王立清认为的三五年内新型棉纱的供应问题能够得到缓解……主要是认为汉天机械公司不可能独占垄断新型纺纱设备三五年之久。
　　
　　国内有实力的纺纱设备厂商可不少……比如大名鼎鼎的李氏制铁公司，他们下属的松江李氏机床公司就有棉纱设备业务。
　　
　　其生产的棉纱设备，在中高端市场领域里也不错，他们的产品大概能够以汉天产品百分之八十的价格，为客户提供汉天产品百分之九十的性能……虽然产品性能算不上真正的高端，但是也比中端产品好不少。
　　
　　其市场占有率也是很不错的，最近几年据传投入了不少研发资金，冲击高端纺纱设备领域。
　　
　　还有镇江纺织机械公司，这是一家专门注重于纺织行业各类设备研发以及生产的企业。
　　
　　在纺织领域里，他们的设备是最专业的！
　　
　　也许他们的设备并不会应用多么高深先进的各种技术，但是他们生产的设备却是最符合纺织企业的，在诸多细节上都有非常独到的专利技术，能够切实的解决纺织企业的诸多痛点，同时产品的质量控制的非常严格，故障率极低，同时还拥有在全国主要工业城市里的比较完善的售后维护体系。
　　
　　他们除了自建的维护体系外，还通过和当地的一些机械厂家进行合作，建立了经过第三方售后维护体系。
　　
　　他们可以自豪的说，在全国本土范围内，任何一个超过十万人以上的工业城市里，都拥有他们的售后服务体系。
　　
　　客户的设备发生故障后，可以在短时间内就获得来自厂商，或厂商的合作伙伴的上门维修服务以及其他的安装调试等。
　　
　　镇江纺织机械，主打的是严苛的高质量以及完善的售后服务体系，让客户买的放心，用的放心……而减少设备的维护维修时间，也就意味着设备的生产时间更长，能够产出更多的产品。
　　
　　所以，镇江纺织机械公司的产品，在一些纺织品相关的性能参数上，谈不上多先进，基本上都是保持在主流水平……他们甚至从来不做所谓的高端纺织设备，因为他们很少用什么先进技术，用的都是别人用过的成熟技术……
　　
　　但是镇江纺织机械公司，往往会把这些看似已经成熟的技术做出花来……
　　
　　所以镇江纺织机械公司的设备，看似性能参数不咋地，卖的虽然也不算贵，但是和便宜其实也没啥关系，属于标准的中端水平，但是他们依旧深受各大纺织企业的欢迎。
　　
　　作为普通的纺织企业的老板，你自然是会希望自家的设备在使用寿命期间，平日里没啥事不出问题，停机维护的时间间隔也比较大，维护时间也不用太久……而且也不需要什么太高超的工程师们负责保养维护。
　　
　　尽可能的让设备保持更高的生产效率，降低平均成本，提升平均利润。
　　
　　而这些，也是镇江纺织机械公司在产品上的追求。
　　
　　他们当年最早喊出来的口号是：工人需要休息，但是我们的机器不用。
　　
　　镇江纺织机械公司，他们才是名副其实的国内纺织设备巨无霸，市场占有量极高，一度达到了百分之三十多！
　　
　　这可是一个相当恐怖的数据。
　　
　　要知道，国内做各类纺织设备的企业至少有一百多家，而他们一家就占据了百分之三十多的市场份额，考虑到纺织行业的庞大规模，其营收规模是极其庞大的。
　　
　　只不过其利润也不高，其精益求精的高质量生产，完善的售后服务体系都吞噬了他们的大量资金，因此他们的毛利率并不算高……不过即便如此，他们的现金流也非常的充足。
　　
　　并且在汉天机械公司研发出来了新型纺纱机后，第一时间就投入巨资进行相关研发，试图攻克新型纺纱机的技术难关。
　　
　　按照业内很多人的猜测，最多两三年时间，镇江纺织机械公司应该就能够拿出来类似的产品……或者换句话说，两三年时间内，他们就能够绕过去汉天机械公司在新型纺纱机上所构筑的一系列专利墙。
　　
　　新型纺纱机……其关键点还是一些内部结构上的变化，并不是说生产设备的材料或工艺有太大的变化，而结构上的变化，这些其实是可以复制的……
　　
　　问题在于，人家汉天机械公司有专利，你不能随便复制，否则就是专利侵权，然后被告到破产。
　　
　　你必须绕过汉天机械公司的专利，以其他的方式来实现同样的功能。
　　
　　不过这并不容易……因为汉天机械公司和很多高新技术企业们一样，都喜欢在发布新产品之前，先把新产品所用的技术途径注册了专利不说，而且他们还把已经想到的其他能够实现同样功能的途径都一股脑都申请了专利。
　　
　　所以别看汉天机械公司只用了一种技术途径，但实际上人家申请了几十种类似的技术途径，直接把后来者的路给堵死了一大半。
　　
　　这种做法，在蒸汽机领域里更甚，三大蒸汽机厂商的相互竞争，就是不断的打造蒸汽机专利墙，同时想办法绕过其他两家的专利墙的一个过程。
　　
　　

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