第771章 【一场看不见硝烟的“战争”】（第四更） (第2/2页)

首先由卖方在心里留一个底价，然后给出一个报价，也就是所谓“开盘价”。
　　
　　一般来说，只要是诚心想要卖，而不是故意进行商业炒作制作噱头，开盘价基本都不会去狮子大张口，喊出一个买方根本没办法接受的价格。
　　
　　而是会以物品的最高估值，合理的开出一个价格。
　　
　　比如市场价为300元，你心里底价也是300元的物品，可报价却达到了3万，这就是狮子大开口。
　　
　　如果将开盘价定为1000元，幅度虽然还是很大，可是对于买方来说，就是比较合理也能够的价格。
　　
　　卖方给出开盘价，接下来就是买方还价！
　　
　　买方根据自己的承受能力，以及这样物品对自己当前的需求，保留一个最高的心里“底价”，以低于底价的方式逐步还价。
　　
　　就比如：我有一个物品的市场价格为250万，可是通过商业间谍购买情报得知，你现在急缺这个物品，而且还知道你手里能拿出的最高价格为400万。
　　
　　于是我将底价定到400万，给你的开盘价为1000万。
　　
　　而你作为买方，知道这东西市场价格为250万，可奈何目前只有我的手里有，你短时间内找不到第二个卖家，而买不到你的公司就会出大事。
　　
　　不用想，肯定会从我这买！
　　
　　当然，你作为买方，并不知道自己的商业信息已经泄露，追求的自然是花的钱越少越好，哪怕手里有400万的资金。
　　
　　正式进入商业谈判后，我出1000万，你不知道我底价，只能尽量低开。
　　
　　摆出一副能不能买到都无所谓的态度，表明这物品市场价格只要250万，你是看在是老朋友等等原因。
　　
　　扒拉扒拉一大堆的场面话后，给出一个答案只能出260万！
　　
　　而我知道你很需要，可是这个物品对我并没有太大的作用，能交易成功自然是最好的事情。
　　
　　那么就会降价到900万！
　　
　　轮到你的时候，你看我这边松口了，必然也会默契的来上一些冠冕堂皇的话，然后加到280万。
　　
　　如此你来我往，不断试探摸索对方的底线，最终在380万时达成共识成交，双方都很满意这个结果。
　　
　　这就是商业谈判的过程！
　　
　　代入到这次航母的交易上，刑风这边在第一次洽谈已经给出了“开盘价”，现在自然就轮到李海川来还价。
　　
　　汇聚一大群精英开了两天会，李海川此行过来肯定是带了底价，不过第一时间并不会直接和盘托出。
　　
　　“尼古拉斯先生，首先，我想向您切实的表达，我方很重视这次交易，但是在一些细节上，我方觉得不是很能接受。”
　　
　　李海川无论是语言方式还是神态，都表达的很到位，含蓄且坚定的表达出了国内对这次交易的重视和想法。
　　
　　“请说！”刑风微笑点头，同时示意旁边的萧韵霞，用笔记本速记下来。
　　
　　“先从第一条开始吧。”
　　
　　李海川打开打开的文件，清了清嗓子，顺便调整语言思路，提醒随行助手和政府人员做好记录。